跨年为爱撒「胶」蹦个“养生迪”，东阿阿胶年轻化再升级

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● 作者 | 李东阳      来源 | 首席营销官

不知从何时起，跨年成了年轻一代最关注的节日。在这一天，年轻人关注自身、感知世界，和亲朋好友吃吃喝喝，再看看跨晚、刷刷手机，在对彼此的祝福中迎来下一年。而这正是众品牌入局的大好时机，前有网易每年一度的年度听歌报告，后有百事每年几度的团聚TVC，都想用仪式感固定消费者群体的场景记忆。

但全民狂欢的气氛中，无论是品牌还是消费者，都很容易“迷失方向”。在打响“开门红”这个关键节点上，东阿阿胶却把准了年轻人的“脉”，抓住了植入年轻消费群体心智的大好时机，再一次打响了“随时随地撒个胶”的概念。用“为爱撒胶”的主题串联起了“撒胶蹦迪”、“撒胶养生”、“撒胶欢聚”等多个场景，完美契合时下年轻人的“精神状态”。真是一场酣畅淋漓的品牌年轻化“大戏”！

跨年集体 “撒胶蹦迪”， 《家有儿女Plus》让情怀落地
本着品牌焕新及年轻化的营销方向，这个跨年东阿阿胶下的第一步棋是：将东阿阿胶植入熟悉的《家有儿女》场景中，通过共同的童年记忆，打通圈层壁垒，与年轻人精准对话。节目中，新生代rapper阿达娃扮演“小雪”，五口之家在熟悉的《家有儿女》场景中一亮相，“那味儿就来了。”熟悉的沙发、冰箱，不同的是不再是妈妈递上“高乐高”，而是“小雪”阿达娃给“妈妈”玲花递上阿胶，母女的关怀感、女性关系的细腻感跃然舞台。东阿阿胶品牌本身就带有关怀女性的基因，那种母女传承之感也适配两个角色。当然，一边“撒胶”一边“蹦迪”也是传承与年轻的完美结合，一边在回忆杀中植入情怀，一边在传承中呼唤年轻人。


在欢聚中“撒胶养生” 更适合中国宝宝的“party time”
除了情怀，东阿阿胶还基于对年轻用户的洞察，深入了解了年轻用户对健康养生的需求。“随时随地撒个胶”并不只是一句slogan，还承载了产品的使用场景。跨年当天上午，东阿阿胶联合节目中的“小雪”阿达娃发布了一首“撒胶曲”，用rap+hook一步步展现了当代年轻人恢复元气的状态，将“撒胶”的概念一步步打透年轻化群体：
TVC中巧妙地展现了产品的使用场景，撕开撒在奶茶里、果汁里、鸡汤里，和亲人团聚时喝一喝，一起“撒胶养生”。简单直接的饮用提示，也突出了新一代产品的便利性——撕开冲泡即饮。即食阿胶的创新，解锁了阿胶食用的新姿势，不分时间地点，随时带来中式滋养。
欢聚的“party time”中，观众不知不觉就被种下了心锚，也不断对品牌产生了更深层次的好感。


无论是《家有儿女》的跨年新编，还是TVC的一起“撒胶”，都成功地收割了年轻人的好感，弹幕和评论反响热烈，把“随时随地撒个胶”的概念在年轻人中铺撒开来，可谓是打响了2024的开门红。
东阿阿胶当然不会放过这波热度，12月31日跨年晚会开幕的同时，微博实时同步跟进，将快乐散播全宇宙，以更适合年轻人亚健康的跨年养生撒胶，引发了一场互联网赛博撒胶蹦迪，“为爱撒「胶」”的大主题贯穿始终。微博传播热度一路走高，一个又一个热搜打响了流量战，数小时内#东阿阿胶为爱撒胶#话题曝光量突破5.4亿，#阿达娃被玲花追着投喂阿胶# #阿达娃的广告曲太扎心了##hey girl你还好吗# 等衍生话题的曝光量也都突破了千万。

东阿阿胶跨年传播之所以成功，究其原因，一是巧妙地植入了熟悉的《家有儿女》，很好地利用了经典IP的翻红基因，有效降低传播成本。二是拿捏了年轻人的情绪，用合适的内容在社交媒体上一步步引爆关注度。

传承与创新，拿捏年轻消费者的“流量密码”
一次传播上的成功，或许并不能代表什么。但透过现象看本质，我们可以发现，东阿阿胶在吸引年轻消费者这件事情上，这几年越来越得心应手了。
作为一个自带时代记忆的国民品牌，在万众狂欢的跨年，东阿阿胶并没有选择追赶潮流，而是结合品牌自身特点，抓住《家有儿女》的共同记忆，让观众一秒回到了小时候蹲守在电视机前的时刻，挖掘更深层次的情感共鸣。从年轻人的角度出发，一起重温不太遥远的过去，也许才是更懂年轻人的操作。
 在回味童年记忆带来的“回忆杀”的同时，用户也感受到产品上的创新遥遥领先。随着现代节奏的加快，健康养生的观念深入人心。在这一背景下，阿胶即食化应运而生，东阿阿胶作为阿胶行业的龙头，率先推出脆皮年轻人养生首选的东阿阿胶 “小金条”，随时随地都可以冲泡服用，更适合年轻人快节奏的生活方式；该产品不仅在便利性做出了优化，服用方法上，阿胶粉也可以加在酸奶、咖啡、牛奶等饮品上，带来更丰富多层次的美味口感。

阿胶即食化的操作，不仅满足了年轻人的健康需求，更是为阿胶行业注入了新的活力。通过与年轻人的深度互动，东阿阿胶这个老字号品牌得以焕发新的生机，提升在年轻群体中的知名度和美誉度。阿胶即食化的潮流，充分证明了创新的力量和对市场需求敏锐洞察的重要性。

为爱撒「胶」不能停，东阿阿胶一路奔赴年轻化
刚刚过去的2023，东阿阿胶在年轻化的道路上一路高歌猛进，联动甄嬛传让年轻人一整个梦回当年，联名奈雪定制的「阿胶奶茶」，也是让朋克养生的年轻人们狠狠“进补“了一回。

借着跨年的势头，年底东阿阿胶 x 奈雪的茶第二次联名合作，继续为爱撒「胶」。【奈雪东阿阿胶奶茶升级回归】再度冲上热搜，线下打造“冬日开Bǔ 撒胶馆”，让年轻人们随时随地撒个「胶」。一跃成为网红打卡地，现场的热闹程度堪比跨年晚会。 
对于东阿阿胶来说，跨界合作同样是年轻化的重要一步，借线上线下多重场域，直接对话年轻人，不断带给消费者全新消费体验，成为年轻人间口口相传的热门话题。在年轻人为主力的消费市场中，东阿阿胶将继续发挥着重要作用，成为促进健康事业发展的新引擎。

结语
在跨年或者任何一个关键营销节点上，品牌总是想找到年轻消费者群体、抓住年轻消费者群体，但殊不知“找到”和“抓住”之间还有着无数个捕捉、洞察、决策的关键瞬间。东阿阿胶却总是能“抓住”年轻群体的喜好，眼看又把“撒胶养生”变成了一种新的潮流趋势。跟上潮流不难，创造潮流才是品牌长久发展的核心创造力。
2024年，东阿阿胶还将有什么年轻化之举？我们不妨一起期待。

*编排 | 柠檬  审核 | free

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